本文摘要：

毫无疑问，乔丹和耐克为了保护自己的商业利益，已经不像以前那么亲近人民了。

毫无疑问，乔丹和耐克为了保护自己的商业利益，已经不像以前那么亲近人民了。但这个时候，作为买家的粉丝其实需要思考一下自己的初心。当时乔丹的初衷是每个人都有篮球鞋穿，不是包括品牌价值在内的篮球鞋，而是具有相关功能的篮球鞋。

现在粉丝作为买家想买的也就一双纯篮球鞋？

乔丹和耐克之间牢不可破的纽带。也许你会说耐克可以自己卖AJ。不是做生意，不是做慈善，是傻子的行为。

企业的目的是盈利，然后才能以更大的慈善负担做社会责任。但是慈善不是以平卖产品的形式做的，甚至执法部门也不允许这样做。低于成本的销售将被视为不公平竞争。

1984年乔丹进入联盟时，耐克把赌注压在了他身上。耐克是一家即将倒闭的公司，但在乔丹眼里，阿迪和匡威是他们的下一个家，耐克几乎没有考虑过。

耐克决定赌乔丹，他们向乔丹提供了5年250万美元的代言费(当时伯德和约翰逊只有15-20万)。甚至牺牲了一个大招数，在乔丹名下建立了一个子品牌。

乔丹始终拥有品牌的销售红利。即便如此，阿迪达斯也没有关注乔丹，于是转向耐克。

当时为了保护耐克的利益，乔丹与耐克的条约中包含了一些隐形条款，如果乔丹的新秀赛季表现不好，条约就会终止。乔丹在他的新秀赛季必须做到以下任何一点：

1.年度最佳新秀。

最终乔丹场均28.2分6.5篮板5.9助攻拿下最佳新秀。2.入选全明星或场均20分。乔丹也这么做了。

3.签名球鞋第一年销售额超过400万美元。最终结果是前两个月销售额达到7000万美元，乔丹超额完成任务。

现在说到鞋市最贵的篮球鞋，大多数人首先反映的是城市是飞人乔丹1号。随着近年来飞人乔丹1的日益流行，整个飞人乔丹系列鞋的价格也直线起飞，远超很多人的肩膀，成为不折不扣的奢侈品。

要知道联盟是阿迪达斯和匡威的天下，耐克的定位就跟现在库里代言的安德玛一样。但有了乔丹的印章，耐克成了联盟的领袖。耐克实现了乔丹的品牌价值，他们分离了AJ品牌。

现在AJ不仅是耐克的子品牌，还是独立品牌，和科比、杜兰等明星系列完全不同。不同的是他可以要求代言人单独设计推广。简单来说，AJ是耐克的品牌。

乔丹的初衷是让每个穷孩子都穿篮球鞋。AJ的初始定价也是亲民的，这和现状是分不开的。

毕竟品牌不如匡威和阿迪达斯。N年后的今天，哗众取宠的速度和高价酷路是有目共睹的。

但是乔丹和耐克没有想到的是，他们的发展太快了。

乔丹职业生涯的前几年，成为联盟最红的球星，耐克也因为乔丹而卖出。爵之后，乔丹三连冠，把他推到联盟第一人的位置。乔丹第二次退役，三连冠。

他的复出和第二次退役，把他推向了“篮球之神”的巅峰。

乔丹是NBA历史上第一个赢得终身合同的球员。当耐克与乔丹签署这份终身条约时，他还是一家鲜为人知的体育公司。

与乔丹签约后，建立了下属品牌AIR Jordan，耐克成为篮球品牌的领头羊。时至今日，乔丹系列的产品依然热销。

AIR Jordan的球鞋已经成为时尚符号之一，Jordan每年可以从耐克获得近1亿美元的分红。耐克和乔丹签了这个，真的可以说是大赚了！

这时候乔丹和耐克都回不去了。一方面，乔丹的地位已经很高了。

相应的，他的个人品牌一定要高于其他明星，否则“篮球之神”的建立将难以为继。另一方面，耐克在与乔丹的互助中一步步击败匡威，阿迪登上霸权宝座，也发生了很大的变化。

耐克可以采取亲民的方式，但是投入产出比很低。低价就是低端，低价高端是违背商业逻辑的。这和现在的苹果是一个道理。

高价在买家眼里还是买的，大部门的高价也包含了他们的“精神寄托”。

(更多信息可以关注：通往篮筐之路)

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